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李志江:反擊“塑料紫菜”謠言 一場自我正名的“接班禮”

www.mrswh.tw來源:晉江新聞網2017-03-06 17:03我來說兩句
  
面對來勢洶洶的“塑料紫菜”網絡謠言,阿一波二代、總經理李志江主動牽頭反擊,通過主流媒體的力量,擊破謠言,轉危為安。一場謠言引發的行業風暴,成了李志江的“接班禮”。

  十年前,晉江紫菜無機砷“超標”事件,引發行業產品大面積下架,在阿一波食品有限公司董事長李寧波的帶頭下,該事件最終以修改“國標”告終,為晉江紫菜正名;十年后,面對來勢洶洶的“塑料紫菜”網絡謠言,阿一波二代、總經理李志江主動牽頭反擊,通過主流媒體的力量,擊破謠言,轉危為安。

  十年,兩代人,傳承著是同一使命?!案腋赣H一樣,我愛紫菜,我一定要專業做紫菜,不管這個行業的風浪多大,我都不會離開它?!痹诶钪窘砩?,傳承著父輩們對紫菜的深愛,也閃爍著他倔強又驕傲的開拓精神。

  “接班禮” 行業風暴讓他扛起責任

  興許是冥冥中注定,一場謠言引發的行業風暴,成了李志江的“接班禮”。

  2月18日,“塑料紫菜”網絡事件開始大范圍傳開的時候,距離李志江上任阿一波總經理才過去8天。農歷正月十四(2月10日),此前阿一波召開公司大會,宣布李志江出任公司總經理,正式接班這家晉江紫菜行業的龍頭企業。

  2月16日晚上,李志江收到第一個“塑料紫菜”視頻,了解到紫菜這個行業偶有這種“小波浪”的他,當時并不以為意。

  事實上,不只是李志江,紫菜行業不少老板當天都收到類似視頻。而早在去年10月份,這種宣稱紫菜是塑料做的視頻就曾在網上流傳,當時并未引起關注?!斑@一次,或許冷處理它就會自生自滅吧?!边@是李志江當時的想法。

  然而,僅僅是兩天后。2月18日,從東北到西北到華中市場,各種版本、操著不同口音的“塑料紫菜”視頻在網上大規模爆發。此時,李志江才意識到,前兩天的那個視頻竟是個導火索,因為自己的不重視,引爆了輿論。

  作為晉江紫菜龍頭企業,阿一波不僅是輿論的焦點,也是媒體采訪的重點對象。以前對著鏡頭都會手腳發抖的李志江,這一次不得不硬著頭皮上。

  2月20日早上下著大雨,聽說記者已經到公司了,李志江急匆匆穿上鞋,早飯來不及吃、雨傘來不及打就趕到公司?!氨M管心里默默打了好多遍草稿,可一對著鏡頭還是會緊張忘詞?!崩钪窘f,當天早上某電視臺采訪,這是他少有的面對鏡頭受采訪。

  就這么一整天穿著進了水的鞋子,李志江接受了七八場采訪,包括帶著晉江經濟報記者走進阿一波倉庫、車間錄制視頻。

  事情既然發生了,他這個總經理就必須去扛。這是李志江十多天來處理謠言風波的想法。

  忘了接受多少次采訪,忘了接了多少個電話。一邊處理謠言風波,一邊還要召開小組會議協調生產,國外進口的新設備也剛到廠,客商還要接待……李志江說,這是他從業以來精神最緊繃、工作強度最大的一星期,短短幾天他竟暴瘦了6斤。

  生活就是這樣,充滿著意外和不確定,不是所有的事情都讓你做好準備才到來,所以必須勇敢地去面對和接受。謠言固然打擊了紫菜行業,卻也讓這個行業備受關注;壓力固然積壓著稚嫩的肩膀,卻也讓他扛起了責任。

  企二代 甘愿被“發配邊疆”去吃苦

  事實上,向來倔強又驕傲的李志江,沒有料到父親會讓他這么早開始接班,在他規劃中,他牽頭的海苔事業遠沒有達到“追趕美好時光,超越波力”的目標,也就還沒到他預想中的接班時候。

  “我希望通過我的努力,做出我的成績再接班,我不想讓別人以為我是沾著父輩的光才到這個職位?!崩钪窘f,打小就想自己爭一口氣。

  說起小時候,李志江會心一笑。從小在南少林練武術,養成了他好動甚至愛打架的性格。初二后想回到安海讀書,參加一次入學筆試,語數英三科總成績考了18分,看著頭發染得亂七八糟的他,所有校長都搖頭拒收。最后靠著父親在當地的一點人情,好說歹說,才有一家學校愿意收留他。

  “當時心里很不好受,我難道真的是父親眼里的‘狂妄子’嗎?我為什么要讓那么多的校長見了我之后就搖頭呢?我真的無藥可救了嗎?不,我這么驕傲的一個人,我一定要爭回一口氣,與其到處讓人家看不起,不如我努力一把,讓所有人刮目相看?!崩钪窘f,在那之后的一年里,他的心里只有讀書,每個周末從這個補習班到那個補習班,一直不間斷補課,每天晚上讀書到十一點多,有時候課本合在臉上就睡著了。經過一年的努力,中考成績離名校養正中學就差幾分,甚至在多次模擬考試里,英語和語文成績排在年段第一。

  倔強和驕傲把李志江從叛逆少年打磨成睿智、謙和的領導者。

  據他說,從初中開始,父母為了磨礪他的“野性”,每年暑假都將他“發配”到偏遠的地方學做業務?!拔矣浿谝淮稳ノ靼?,一下飛機40℃的熱浪撲面而來,到賓館鼻血就流個不停,當時我想哭,又想是自己答應要來的,就忍住了?!睆年兾?、甘肅、寧夏,再到內蒙古,李志江說,那一個暑假他跟著業務員在熱火朝天的西北奔波,即便是遠在內蒙古阿拉善左旗,有客戶想代理,都得親自去對接。

  第一次坐飛機、第一次坐綠皮的火車、第一次見到沙漠、第一次發高燒沒人照顧……在經歷多個“第一次”,身體暴瘦一圈后,李志江也第一次學會了怎么從產品日期看銷售情況,怎么從陳列看出品牌性的基礎業務知識。

  作為一名企業二代,倔強又驕傲的李志江從來都沒想在父輩的羽翼庇護下享樂。

  2006年,剛參加工作的他,成為阿一波第一個到小城市開拓市場的業務員?!澳菚r候,在漳州、龍巖,一天領著60元的補貼,住30元的招待所,花15元吃飯,省下15元補貼手機話費。我印象最深的是,在龍巖開拓市場的時候,每天早餐基本沒得吃,中午和晚上就吃當地的牛肉粉?!彼f,父輩們是苦過來才有今天的事業,作為二代,也有必要去感受創業的艱辛。

  創事業 不服輸才能東山再起

  甘于從最底層的業務做起的李志江,自始至終都有一個念頭——做出屬于自己的一份成績。在他想來,是騾子是馬一定要出來遛一下才知道。

  2010年,一直想創業的他,提出包括開超市等各種想法都被父親一一否決。直到有一天,“剛好有一家上??ㄍㄊ跈喙緛頃x江找合作伙伴,剛好來到我們公司,剛好那天我碰到他們,知道這件事”,李志江用3個“剛好”形容這一次偶然,“既然其他創業都被否決了,那我就做紫菜延伸品——海苔!”

  而這一次,“做海苔”這一想法與他父親不謀而合,借著當時最火熱的“喜洋洋與灰太狼”的品牌授權,阿一波海苔項目第一年就做了600多萬元的銷售額。

  “然而,一年辛苦下來的利潤基本用在高昂的授權費上,授權結束后我們就什么都沒有了,多少有點不甘心。既然我是靠動漫營銷成功的,何不自己設計個卡通形象?!崩钪窘f,除了授權到期外,該卡通授權的晉江食品企業就有近十家,這也是公司決定更換形象的一個重要因素。

  然而,這個“單純”的想法,直接讓阿一波海苔這個項目在接下來的兩年里全軍覆沒?!拔覀兒雎粤丝ㄍㄆ放屏ξ覀冧N售的支撐,單純自己設計的卡通,基本賣不動?!彼f,堅持了兩年后,整個團隊走到只剩下一個業務員,狀況何其凄涼。

  看著自己好不容易撐起來的盤子,被自己固執又單純的想法毀了,倔強的李志江并不服輸。

  2014年,阿一波海苔項目重新整頓,李志江帶隊下市場與經銷商溝通,了解消費者的真正需求,同時,調研和分析競品在市場的銷售情況,集優勢為己用。半年后,一款量販包“多多”海苔橫空出世,一炮打響,李志江帶領的海苔事業部從只有一個業務員迅速東山再起,擴張到40多人的業務團隊。

  “不只是包裝和規格換了,我們的銷售渠道也在轉變。原來靠經銷商代理,商超費用只是適當投入。新包裝出來之前,我們都覺得,反正都賣不動倒不如冒險一試,把所有的錢砸在商超上,買條碼費進場、做促銷活動,靠著商超的影響力覆蓋到流通渠道,推出的一元裝產品在流通渠道的存活率相比以往提升了很多?!睎|山再起的李志江,迎來了新高峰,從2014年阿一波僅海苔銷售就超過1000多萬,之后連續兩三年都是成倍增長。

  在李志江的帶領下,阿一波海苔事業逐步壯大。近幾年,除了針對兒童消費群體的“多多”海苔外,還推出產品包裝上更具休閑性的“厚浪”海苔。值得一提的是,該產品從以往烘烤工藝轉變為膨化工藝,一改海苔薄片的行業共性,率先在國內推出厚片海苔。據他透露,“厚浪”海苔在今年還將迎來升級。

  憑借著不服輸的精神,李志江牽頭的海苔項目雖然尚未達到他心目中的預期,但在接任總經理這一職位時,成績已經足夠突出。

  人物印象

  責任與擔當

  “說實話,我還沒做好心理準備,上任后我都不知道總經理這個職位需要具備什么能力”?;叵肫鹕先文翘?,李志江說,以前做銷售,有量化數據可以體現出為公司創造的價值,現在當管理者,仿佛沒了底氣。

  還有一點讓李志江擔憂的是,向來少應酬不喝酒的他,如何應對外界方方面面的人呢?

  然而,一場來勢洶洶的輿論風暴讓他意識到,責任和擔當才是總經理這個職位最需要具備的能力。

  連續奔波十多天,一般人的身體都會吃不消。李志江告訴記者,2月28日,籌備完晉江市紫菜加工協會會議后,他回到家直接攤在沙發上,連日來飲食不規律的后果終于爆發了,胃痛如絞,全身冒冷汗,迷迷糊糊睡到晚上十點多,肚子餓醒來也吃不下,吃了幾片胃藥又睡著了。第二天還得接受媒體采訪、聯絡會員企業。

  “紫菜養活了我全家,養活了我公司1000多號人。這是關系到千千萬萬家庭的事業,不能葬送在我的手中?!崩钪窘脑?,堅定有力。

  (記者_王文通 文圖)

標簽:紫菜|謠言|創二代
責任編輯:陳子漢 陳子漢
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