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紅火建博會難掩家居業隱憂
www.mrswh.tw     來源:北京商報     2019-07-22 18:07      我來說兩句
  
近日舉行的第二十一屆中國建博會(廣州),四天內涌入數十萬人,參展品牌眉開眼笑,觀展諸人收獲滿滿,一片紅火之勢。但紅火的背后,卻暗藏隱憂……

  2019年7月8日開幕的第二十一屆中國建博會(廣州),四天內涌入數十萬人,參展品牌眉開眼笑,觀展諸人收獲滿滿,一片紅火之勢。但紅火的背后,卻暗藏隱憂:新進經銷商寥寥無幾、多數經銷商在已有運營品牌基礎上尋找新的代理品牌。經銷商謀求增量而跨界經營,拋棄專注,可能喪失優勢,導致前功盡棄、滿盤皆輸,給家居行業未來發展埋下巨大隱患。

   紅火建博會

  7月8日,中國建博會(廣州)開展首日,緊張與忙碌成為展會的主旋律。“艾依格全屋定制,5費全免、0元上樣,百城招募合伙人”、“莫干山全屋定制,樣品全免費,裝修全報銷,幫助經銷商輕松開店”、“美涂士藝術漆,0加盟費,七大加盟支持”、“TATA木門首創同創經營模式,全國招募合伙人”……一張張招商加盟海報前,人流往來不息,人們或指指點點、或低頭沉思、或一掃而過,有人進入展廳咨詢,有人與同伴交談,參展品牌應接不暇。

  中國建博會(廣州)因歷史悠久、展出規模龐大、參展品牌廣泛、觀展人數眾多,被業界譽為大家居建裝行業的“大年初一”。此次展會展出面積超過40萬平方米,包括定制、智能、系統、設計四大主題在內,涵蓋大家居建裝行業全產業鏈,囊括了幾乎行業內所有一線品牌,參展企業近2000家,入場人次超過91萬。

  久盛地板這次攜上百款產品、近百人團隊,從浙江南潯空降廣州,收獲滿滿,開展首日就簽約了數十個客戶,有加盟意向的經銷商不勝枚舉;仁豪家居以“成品+定制”的模式廣受經銷商青睞,董事長尤國忠信心滿滿地向參展者介紹仁豪家居強大的渠道優勢;TATA木門不僅有靜音新品、輕奢新系列,還首次推出了同創經營模式,在優惠招商政策下,經銷商們迫不及待地尋求合作;OPK歐派克發布“全空間移動系統解決方案”,從單品供應商向整體空間方案解決者跨越……新產品、新模式、新物種交織碰撞,使得中國建博會(廣州)呈現出一片紅火之勢。

   跨界經銷商

  紅火之下,是爭相跨界的經銷商。

  以當下炙手可熱的定制家居為例,有相當一部分經銷商試圖從單品類跨界全屋。來自湖南耒陽的王尊是做板材經銷的,隨著板材市場越來越難做,他正考慮增加品類,做全屋定制,擁有“成品+定制”的仁豪家居吸引了王尊的注意。“在我們那兒已經有不少經銷商轉型做全屋,但現在定制家居企業那么多,一定要選對品牌。”由于對定制家居不熟悉,王尊對于轉型還有些猶豫,這次來中國建博會(廣州)想先試試水。

  對于像王尊這樣的經銷商,莫干山全屋定制招商部方建棟已經見怪不怪,“很多經銷商原來是做木門、地板等品類的,莫干山很早就開始做全屋定制,也歡迎不同品類的經銷商加入我們。”方建棟認為,像全屋定制這樣的行業,前期最好招募有一定實力的經銷商或設計師,“全屋定制前期投入大,回報相對慢,流程復雜,但如果是在定制家居領域從業十年以上的設計師,積累了一定的品牌和產品經驗,擁有獨特的設計風格,那么也可以借助這套設計體系做全屋定制產品”。

  事實上,通過增加產品品類來提升客單值已經成為經銷商的一種默契。比如單獨賣門可以賣1萬元,加上埡口、踢腳線可能就需要2萬元,加上背景墻需要3萬-4萬元,再加上柜子需要5萬-8萬元,客單值增加5倍以上。益圓家居董事長助理李思在接受北京商報記者采訪時表示,“木門、櫥柜是家裝的重要入口,消費者會根據木門、櫥柜的風格搭配家具,所以在做木門、櫥柜的基礎上做多品類甚至全品類也就順理成章”。

   行業埋隱憂

  展會紅火的背后,卻存在行業大隱憂。經銷商謀求增量而跨界經營,會逐漸失去對原有品牌的專注,而家居作為實業,需要企業的專注,經銷商逐利新品類可能導致前功盡棄、滿盤皆輸,給家居行業未來發展埋下巨大隱患。

  一位不愿透露姓名的業內人士表示,透過中國建博會(廣州)可以窺見家居行業的經銷商現狀,一方面,家居行業進入增長瓶頸期,新進經銷商由于缺乏資金和智慧,很難在行業立足;另一方面,有些老經銷商面臨增長壓力,試圖通過不斷增長品類來擴大客單值,但由于投入被分散、缺少專業的技術,導致原來的品牌被荒廢,新代理的品牌也沒做起來。

  著名財經作家吳曉波認為,靠成本與規模優勢在市場中立足的時代已經過去,未來企業一定要以品質與核心技術為基礎,打造產品的圈層消費。中國國際家居產業發展論壇主席張仁也表示,家居企業只有扎實做出好的產品和服務才是最好的出路。

  TATA木門副總裁張巖在“2019戰略招募”上明確表示,對TATA木門的經銷商只有兩條要求——專注和相信。依靠專注于木門產品的研發、生產和銷售,TATA穩居行業領先位置。相反,在京城做了41年的博亮木門卻在2018年底轟然倒下,其中一個原因就是在產品研發環節失去競爭力,主打實木復合門缺乏優勢的情況下,又投入開發外窗和整木定制產品,丟失了專注。

(謝佳婷 孔文燮)

標簽:建博會|家居業
責任編輯:陳子漢陳子漢

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